SaaSを作った。そしてChatGPTに『おすすめは?』と聞いたら、私のことなど知らなかった。

今朝、アナリティクスのダッシュボードを開いたとき、私はもう自分のプロダクトは死んだと思い込んでいた。「誰も登録してくれない」と自分に言い聞かせながら。1時間、同じ画面を更新し続け、ほとんど動かない数字を眺め、すべてが指の間からこぼれ落ちていくような気がしていた。

そこで、ずっと避けていたことをやった。リアルタイムのカウンターを見つめるのをやめて、実際にデータを読んだのだ。

私はKattoを作っている。長い動画を短い縦型のクリップに変えるAIツールだ。まだローンチ前で、広告費もマーケティング予算もゼロ、私ひとりだけ。そして、動きの鈍い火曜の朝を通り越してデータベースが実際に語っていたのは、こういうことだった。

ユーザー129人。うち58人はこの7日間で。すべてオーガニックだ。

これは死んだプロダクトではない。では、なぜ死んでいるように感じたのか。それは、トレンドではなく半分空っぽの朝を評価していたからであり、そして2つの静かな漏れが、トラフィックがもたらしてくれるものを静かに台無しにしていたからだ。その2つの漏れを見つけることこそ、その日の本当の仕事だった。

漏れその1：最初の実行が失敗していた

最初の一撃は失敗率だった。最近のある日は、10件のジョブのうち6件近くが失敗していた。

パニックになる代わりに実際の原因を掘り下げると、状況はきれいに2つに分かれた。失敗の約半分は、ダウンロード段階がYouTubeのボット対策の壁に詰まったものだった。ユーザーがリンクを貼っても、動画がいつまでも落ちてこない。残りの半分は、無料プランのユーザーがプランの許容を超える長さの動画を持ち込み、上限にぶつかったものだった。

前半はバグだ。後半はシグナルだ(人々は本物の長尺コンテンツを持ってやって来ているのに、アップセルではなく壁を突きつけられている)。ただし、それはまた別の記事の話。

痛いのはダウンロードの失敗のほうだ。私には見えないのに、ユーザーにとっては致命的だからだ。誰かがあなたのツールを知り、登録し、自分の動画を持ち込む。そして最初に試したことが、いきなり死ぬ。彼らはバグ報告などしない。メールも送ってこない。ただ去っていき、二度と戻らず、当然、決してお金も払わない。

そこで私はその日、地味なインフラ作業に費やした。バックエンドを新しいインフラに移行すると、ダウンロードの失敗は止まった。それを鵜呑みにはしなかった。自分をごまかしていないか確かめるため、正確なタイムスタンプを引っ張り出した。最後の失敗は前日で、修正以降はゼロだった。退屈な仕事だ。だが、残るユーザーと去るユーザーの差は、まさにこの種の退屈な仕事の中に潜んでいることが多い。

漏れその2：うまくいっても、誰にも見つけてもらえない

2つ目の一撃はもっと大きく、どんなインフラ修正でも手が届かない。

Google Search Consoleを開いた。私はほぼすべてのキーワードで2ページ目か3ページ目にランクしている。自分のブランド名でさえ28位あたりだ。「katto」はありふれた単語で、私はまだそれを名乗る権利を勝ち取っていないから。(不思議なことに「katto ai」は上位にランクしていて、どちらの名前を前面に出すべきかを教えてくれている。)

そして、2026年に本当に意味を持つテストをやった。ChatGPTに「best AI clipping tools 2026(2026年ベストAIクリッピングツール)」と聞いてみた。自信満々に10個のツールを挙げてきた。私はその中にいなかった。言い回しを変えて何度か試した。結果は同じ。私の潜在ユーザーのうち増え続ける割合が、いまやおすすめを尋ねている当のAIが、私の存在をまったく知らないのだ。

これは失敗率よりも堪えた。私のプロダクトは良い。試した人の多くは気に入ってくれる。それでも意味がない。試してくれるはずの人が、そもそも名前を耳にすることがないのだから。

これはインデックスの問題ではなく、浸透の問題だ

絶望を計画に変えた、視点の切り替えはこうだ。

私は完全にインデックスされている。Googleは私のページを持っている。問題はKattoが隠れていることではない。問題は、Kattoが意味のある場所のどこにも書かれていないことだ。

AIがおすすめするツール、そして検索で上位に来るツールは、第三者のページのあちこちに登場するものだ。「best OpusClip alternative(OpusClipの代替ベスト)」のまとめ記事、レビューブログ、ディレクトリ、それに言及するクリエイターたち。検索エンジンも言語モデルも、それを「これは本物で、人々が推している」と読み取るのだ。

私が本当に一度も聞いたことのなかった競合には、1,300ほどの参照ドメインが向けられている。私はせいぜい3つ。このたった1つの差が、彼らが一般的な回答に浮上して私が浮上しない理由を、ほぼすべて説明している。

計画：3から10、25、そして50へ

間違いは、1,300という数字を見て追いかけようとすることだ。その先には、Fiverrでゴミのようなリンクを買い、これまで築いた信頼を焼き払う道が待っている。

生まれたばかりのプロダクトにとっての正直な目標は1,300ではない。本物の参照ドメインを3、10、25、50と増やしていくことだ。よく言われる経験則では、本物のドメインが25から50あたりに達すると、新しいサイトは「新参」に見えなくなる。その正確な数字を証明はできないが、方向性は明らかに正しい。そして最初の10個は、誰にもお金を払わず、手作業で手に入る。

• 正直なディレクトリ掲載をいくつか(いくつかは完了、あと少し残っている)。私のリストで最初の具体的な1つがAlternativeToだ。OpusClipの代替ページには50以上のツールが並び、掲載は無料でコミュニティ主導、しかも「EU拠点」フィルターまであって中身はほぼ空っぽ。フランス人ファウンダー、ユーロ建ての価格。どの競合も名乗れないニッチで、私はほぼ独り占めできる。
• ツールを実際に使っている人からの、本物のレビューを2〜3件。
• 本当に中立な「best AI clipping tools」記事の中のリンク。これは見た目より難しい。そうしたまとめ記事の多くは、結局どこかの競合がこっそり自分を1位にランクさせているものだからだ。本当に中立なものはもっと稀だ(いくつかの独立系ブログやコミュニティサイト)。だからこの一手のもう半分は、自分自身の正直なまとめ記事を書くこと。気まずいことに、これはまさに上位にランクするあらゆるツールがすでにやっていることであり、言語モデルが読むものそのものだ。
• ファウンダー自身としての発信。build in public(公開開発)で、時間をかけて言及を生んでいく。
• 試して語ってくれるクリエイターを1〜2人。

意図的にやらないこと。バックリンクのパッケージを買うこと、そして、すでに理解している問題を確認するためだけに月100ドルをSEOツールに払うこと。そのお金は代わりに、アウトリーチと、本物のクリエイターの目の前にプロダクトを届けることに回す。

今日、実際に学んだこと

3つ。そのほとんどは、自分自身についてだ。

プロダクトが良いかどうかが問題であることは、めったにない。見つけてもらえるかどうかが問題なのだ。本当の欠落は、それを見に来る人がほとんどいないことだったのに、私は何ヶ月も機能を磨くことに費やしていた。

リアルタイムのカウンターを見つめるのはやめること。あれはノイズだ。動きの鈍い朝はトレンドではないし、ダッシュボードを不安げに更新し続けるのは、何も学ばないまま生産的な気分になるための手段でしかない。週次の数字を、1日1回だけ見て、仕事に戻ろう。

そして、ディストリビューション(流通・到達)はプロダクトの後にやることではない。予算のないインディーファウンダーにとって、それはプロダクトの双子であり、3つの参照ドメインと、たくさんの地味なアウトリーチから始まる。

トラフィックはすでに、静かに、ひとりでにやって来ている。いま私の仕事は、たどり着いた人を失うのをやめること、そして、誰がおすすめされるかを決めるページに、少しずつ自力で入り込んでいくことだ。みんなが何を目当てにやって来ているのか見てみたいなら、それがKattoだ。

10ドメインに到達したら、また報告する。